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夫婦と子供２人の４人家族の場合、軽自動車ですと不便な事もあるでしょう。子供が小さいうちはいいですが、大きくなってくるにつれ、手狭に感じてくると思います。すでに子供が２人居る、もしくはこれから２人目が産まれてくる方は新しく車を買い替えることを考えてる方も多いと思います。
今日は車を買い替える時に失敗しない車選びのポイントを１つずつ紹介していきたいと思います。
Contents
家族４人なら抑えておきたいポイントは？
まず最初に新車を購入する際に夫婦で相談してみましょう。ここで勝手な行動をとってしまうと後々後悔したり困ることが出てくるのでしっかりと話し合った上である程度購入する車の方向性を決めておく事が重要です。
大まかな決め事を作っておく
最初に決めておくポイントは以下の通りです。
・大体の予算を決めておく
・デザイン重視か機能性重視か
・自分の気になる車の車種は？（数種類に絞る）
ここである程度候補を絞っておきましょう。車と一口に言っても多種多様である程度絞っておかないとなかなか決まるものも決まりません。
購入する際の優先順位は？
次に購入する際の優先順位を何に重点を置くか、で決まってきます。また、家族４人という構成を考えて軽自動車は除外します。
・予算内におさめたいか？
・誰がメインで乗るのか
・長距離の運転はするのか？
大きく分けるとこの４つに重点を絞る事になると思います。パパがメインで乗るならデザインにもこだわりたい、家族で遠くに出掛けたい、でも予算はそんなに無理できない・・・こう考えると優先順位をつけることは案外難しいです。
ただ、最近の車は昔と比べると性能も格段に良くなっていますので、乗り潰すつもりなら１０年以上乗れると思います。なので失敗したくない、後悔したくないためにも妥協せずにしっかりと決めていきましょう。
１番大事なのは予算
欲しい車は大体絞れた、でも予算がまったく足らない・・・この場合、決定権はママに委ねましょう。家計簿をつけているママなら月の生活費の遣り繰りをしているわけですから予算オーバーした分の金額をどう捻出するのかある程度決められると思います。
足らない分は貯金から出すのか、ローンを組むのか、決めるのはママです。パパが本当に欲しい車なら自分のお小遣いの減額を申し出るのも１つの手だと思います。ただ、気をつけて欲しい事は新車の購入で生活が苦しくなるような事は避けるべきです。せっかく購入した新車を生活のために手放した、なんて話はよく聞く話だったりします。
そんな事が無いようにしっかり決め事を作った上で購入に踏み切りましょう。
欲しい車が決まってもすぐに行動に移さない
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予算も優先順位も欲しい車種も全て決まった！あとはカーディーラーに行って契約するだけだ！
でもちょっと待って下さい。本当に欲しい車はそれでいいのか実際に足を運んで確認してみましょう。そして試乗は必ずしてください。乗ってみると意外と購買意欲が失せたり、他の車に目移りしてしまったりする事もあります。
最初から購入する車を１つに絞らず、出来れば似たような車をメーカー別でピックアップするのが賢明です。
１つの車種に３～５段階のグレードが存在する
車種によっては細かくグレードが分けられている場合があります。グレードが上がるに連れて少しずつ値段が上がっていきますが、その分便利な機能が増えていきます。
・スライドドアが電動
・燃費がいい
・カーナビの機能が高い
などが一般的なグレードに設けられている機能です。どれもあれば便利な機能ですが、何も付いていない車種と最高グレードでは５０万～２００万くらい値段が変わってきますので全て求めるのではなく、予算と相談した上で妥協点を見出しましょう。
新車購入は値引き交渉がしやすい時期に
テレビのCMで見かけた事もあると思いますが、決算セールや○○フェアといった購入しやすい時期がどのメーカーもある程度決まっています。その中でも最もオススメなのが３月末に購入する事です。どのメーカーも決算月になるので１台でも多く売りたい！と営業マンは目をギラギラさせています。
なので値引き交渉なども非常にスムーズにおこなうことが出来ます。相手の売りたい気持ちを逆手にとって上手く交渉する事で提示額より２０万～５０万の値引き交渉が可能になります。ただ、新発表車に関しては値引率が少し悪いのでその分オプションを無料で付けて貰うように相談してみましょう。
次に安くなるのが９月です。この時期は中間決算の時期なのである程度値引き交渉が出来ますが、３月ほど安くなることはありません。
次が６月と１２月です。この時期はボーナスフェアと代売って安く購入する事が可能です。ボーナスが出たから一括現金払いなどが可能なら予想外の値引きも可能な場合もあります。
今乗っている車に意外な下取り価格が付く事も
車好きで大事に乗っている方なら走行距離や市場価値、年式にもよりますが、ある程度の価格で下取りに出す事が可能です。また、カーディーラーの見積もりによっては値引き額＝下取り価格になっている場合もあるので注意して見て下さい。
また、中古車買取専門店に査定に出す事も視野に入れておくといいでしょう。ディーラーより高く買い取りしてくれる場合もあります。査定は無料のところが多いので気兼ねなく相談できると思います。
まとめ
どうですか？ある程度欲しい車が絞れそうですか？１つずつ、順序良く決めていけば悩む事も少なくなりますし、失敗する事も少なくなると思います。
私の体験談ですが、購入した時期は３月でその頃はまだエコカー減税等もあり、また消費税が上がる寸前だったので予想以上に値引きしてもらう事ができました。また、ディーラーの店長さんが非常に好意的な方でしたので持込で社外品なども無料で着けていただけました。
どんなに安くいい車が買えてもメンテナンスや困ったことがあればお世話になる事も少なくないので、ある程度の人間関係は築くようにしておいてください。車の購入も最後は人と人との間に発生する行為です。どうせ買うならいい人の元で買いたいと思うのが人間の心理だと私は思います。
いい人なら少し無理を言っても聞いてくれたりするので購入したらそれで終わりではなく、長くお付き合いできるディーラー、営業マンを選ぶ事も大切な事だと私は思います。
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